编者按:本文来自微信公众号 21世纪商业评论(ID:weixin21cbr),作者:鄢子为 吕淑婷,编辑:鄢子为,创业邦经授权转载。
一代新人换旧人,丁祥栩,一位鉴定古玩的年轻人,成了抖音最火的主播,坐拥3000万粉丝。
10月18日晚,他把账号名字由“听泉鉴宝”改为“听泉赏宝”,尝试直播带货。
千万观众涌入直播间,冷酸灵、欧莱雅等品牌方争相送礼物。
单单这个晚上,飞瓜数据显示,丁祥栩直播间的销售额超500万元。
此前,这位顶流博主,陷入“学历造假风波”,停播数日,开播前,把学历从“北大”改为“女子中学”,性别也改为“女”。
魔幻的是,这对他影响甚微,10月10日至14日停播期间,其日均涨粉23万,至26日5时,粉丝已到3015万。
01抢收流量
丁祥栩,自己做老板。
“听泉赏宝”账号的商业活动,大多通过“杭州良匠传媒”展开。该公司注册申请了“听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”等商标。
丁本人持股49%,另一股东鲁海涛持股51%。
风波尚未平息,其变现动作增加。
10月17日,复播第3天,丁祥栩发布一条视频,称“带来了开门的好宝贝”,即OPPO Find X8手机。
他使用这款手机的相机,查看钱币细节,称“只要把握住细节,就可以轻而易举地捡漏”。
找这位杭州主播录一条广告,价格不菲。
据《21CBR》记者查询巨量星图平台,丁祥栩一条1至20秒的视频广告,报价为40万元;21至60秒的,为50万元;60秒以上的,为70万元。
这个价格超过一众演员。
女演员李金铭,代表作为《爱情公寓》,其21至60秒广告的报价才1万元。演员李小璐,一条21至60秒广告,定金为5万元。
丁祥栩客户众多,网易、腾讯都曾与其合作。
9月底,他曾在小号“博文加点油”中,发布一条视频,推广网易的《萤火突击》游戏。
8月,他与腾讯代理运营的《穿越火线》游戏联动,邀请粉丝观看穿越火线CF鉴宝。
02生财有道
除了收广告费外,丁祥栩还有别的赚钱法子。
会员费,可以为其贡献稳定收入。
大号“听泉赏宝”,有4个VIP群,粉丝进群需要充值140元,购买980个抖音钻。
其小号“博文加点油”,拥有超500万粉丝,每个月的会员费便宜一点,为98元。
抖音规定,博主开通专属会员渠道,需要和平台五五分成。也就是说,粉丝充值140元,开通一个月的会员,主播只能拿到一半的钱。
截至发稿,听泉赏宝拥有约2060名会员,“博文加点油”拥有1546名会员。
按大号“听泉赏宝”70元/月、小号49元/月计算,光会员费,一个月就能入账超20万元。会员数仍在不停增长。
卖货,也能赚一笔。
听泉赏宝的店铺,至26日已经售出16万件商品。因陷入争议,10月17日,其货架上仅保留一款冷酸灵牙膏,7支牙膏加6样赠品,售价为89.9元。
首次带货后,10月21日,“听泉赏宝”橱窗货架上的商品,突然变多了,包括99.9元8瓶的蓝月亮洗衣液、279元7盒装的欧莱雅面膜等。
丁祥栩还开了一家店,名为“国博文物总店”。卷入风波前,该店曾售卖文物钱币,现已全部下架。
靠鉴定古玩走红的丁祥栩,也提供相关服务。杭州良匠开发了一款名为“听泉鉴宝”的应用。
该APP鉴定品类包括银元、银锭、古钱币、铜镜、服装、鞋类、奢包等,提供回收、交易等服务。
有用户给收藏的银元拍照,上传至APP,获得免费鉴定服务。
根据规定,用户需要上传银元的正面外观、正面细节纹理、背面纹理以及多角度的边齿纹路。
APP的评论区,部分用户吐槽,鉴定结果不准确,有误导性。
03造假风波
丁祥栩,门路广,他持有5家公司的股份,分别为海南省国博文物商店、海南省国博文物鉴定、杭州良匠传媒、山东誉泰医疗科技和海口龙华区听泉声百货店。
和医疗公司老板丁金梅、家具企业老板孙涛一起合伙办公司,可能给了其宝贵的运营经验。
2023年4月,丁祥栩走上古玩博主之路。
他在抖音上发布了第一条视频,内容主题为“上门回收”。视频中,他前往苏州北站,花10万块买下一批纪念币。
当年8月,他连线网友,在直播间里鉴宝,评定古代钱币、玉器、瓷器、字画、古剑的真假,打造北大高材生人设。
刚开始,丁祥栩不温不火。
慢慢地,他找到涨粉秘诀——制造戏剧冲突、连线女粉等。
比如网友直播自己前往古墓寻宝,听泉则使用晦涩的暗语,配上夸张的面部表情,让悬疑和紧张感“溢出屏幕”。
每当有女性粉丝连麦时,丁祥栩会表现得格外兴奋。
对于露脸且颜值高的女粉,他会屡次三番要求“仔细看看”宝贝,称为直播间的“家人”谋福利。
一系列运作下,2024年2月中旬,“听泉赏宝”粉丝数从不足300万涨至超600万。
“出租屋变凶宅”“盗墓贼实景直播”,丁祥栩的账号里,各种“剧情”轮番上演。有人质疑,他是自导自演。后来,其考古专业高材生人设塌房。
“直播鉴定文物不违法,但无专业资质,不能被视为有法律效应的鉴定意见。”长沙律师协会副会长刘研指出。
10月15日晚,丁祥栩复播。对此,他表示,“全世界都知道自己不是北大的了”。
六天后,丁祥栩又称,自己没资格做鉴定,希望通过观赏、欣赏的方式,去看待每一件宝贝,故更名。
风向瞬息万变,未来不可知,至少,丁祥栩可以先将这一波流量变现。
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