编者按：本文来自微信公众号 天下网商（ID：txws_txws），作者：天下网商，创业邦经授权转载。

“带货王”雷军的流量秘诀。

科技圈大佬、拥有千亿身价的雷军怎么也不会想到，自己55岁那年竟当上了抖音新的“流量王”。

数据显示，截至9月30日下午3点，雷军的抖音粉丝量已经超越了董宇辉（董宇辉粉丝数2691万），即将突破3000万，不到一年时间，涨粉了2000万。

这一切都归功于他的“悉心经营”。经过这半年的高强度营业，雷军展示了自己工作与生活的各种切面，会给粉丝开车门、偶尔“兼职”穿搭博主、接得住网友的梗，并时刻开启“5G冲浪”，在刚刚过去的8月，他几乎“住在”微博热搜上。

无论是代言人张颂文还是苏炳添，ROI（投产比）效果都不如雷军来的直接。有网友评价，雷军是凭实力为小米省下了几亿元广告宣传费。

最近，雷军又一次给老朋友凡客诚品“代言”，这个曾一度陷入沉寂的“文青品牌”借雷军的流量有了回春之势，其多款产品销量超5万，其中一款售价69元的“雷总同款T”，在抖音已售出超3.7万件。

卷员工、卷营销团队，都不如卷老板。在这个时代，谁掌握流量，谁就掌握话语权，刘强东甚至也甘拜下风：“不要跟雷军比营销，我们比不过他的。”

雷军一句话，18万人冲进凡客

不久前，雷军又一次为凡客“代言”。

他发视频称直播中的“榜一大哥”凡客诚品创始人陈年给他寄了些衣服，视频中，他搭配了两套“万能套装”，基本都是雷军的标志性穿衣风格，即“T恤+衬衣+黑西装+牛仔裤”，其中雷军试穿的衬衣还是凡客发布的第一件衬衣，他还尝试了当下时髦的工装风叠穿法，身高181cm的雷军在镜头前，竟也有了那么几分穿搭博主的味道。

视频发布不久，评论区炸开了锅，一位网友留言道：“雷总也是好起来了，能接凡客的广子了。”雷军当天就回复说：“没给广告费。”

很快，陈年在抖音发视频感谢好兄弟雷军的广告，并晒出自己与雷军同款穿搭图，配文：“尽管已经人仰马翻，但……感谢雷总好兄弟。无以回报，唯有战斗。”他还调侃说是买家秀和卖家秀。

图文一出，又“惊动”了万千网友，有人在评论区补刀，说第一次卖家秀输给了买家秀。在雷军的“带货”后，凡客也迅速反应，在多款产品的标题上加上了“雷总”的标签，而在陈年近期发布的视频中，多条内容与雷军捆绑，比如“揭秘雷军身材”“雷总的开挂人生”等，短短几天，凡客直播间和销量也人气大涨。

蝉妈妈数据显示，近30日内，凡客陈年的抖音账号新增粉丝7.5万人，直播销售额为500万元~750万元；凡客诚品VANCL官方旗舰店新增粉丝7.4万，直播销售额为1000万元~2500万元。

实际上，这并非是雷军第一次为凡客诚品“代言”。就在今年4月，雷军在抖音开直播，并以#撞衫马斯克#登上微博热搜，他解释：“作为工程师穿的是凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋，因为那几年陈年创业，我支持他，成了他没拿工资的形象代言人。”

简单一句话，就让低谷期的凡客接到了“泼天的富贵”，有媒体报道称，当天有18万人涌入凡客的直播间，凡客也快速反应，将4个直播间的BGM都换上雷军的网络热曲《Are you OK》，并将橱窗的商品标签里都打上“雷军”的关键词，以此带动销量。

辣椒酱、随身拍、小米SU7……雷军成带货CEO

在出发去巴黎围观奥运会前，雷军学着那些博主录制了一期“出差好物分享”，其中包括26寸的小米行李箱，用来拍摄vlog的大疆摄影工具，能装下10件T恤的收纳包，饭遭殃辣椒酱以及李宁的防晒衣等。

简单1分26秒长的短视频得到了125万点赞和11万留言，这则视频的留言区更是成了各大官方号的“广告位”，其中不乏“自家人”小米箱包官方直播间、小米官方空调店，以及各种出镜产品前来玩梗，被雷总入选行李之一的重庆品牌饭遭殃更是留言“我要出国啦”，还将旗下一家电商公司账号的名字直接改为“饭遭殃巴黎行”。

有用户冲进饭遭殃的店铺抢购辣椒酱，并给雷军留言说：“买到了大佬同款。”

从新疆大西瓜、防晒衣，再到凡客T恤、辣椒酱，雷军质朴的好物分享竟毫无预兆地爆火，于是团队顺势而为，将这个生活分享做成系列，取名为“雷军的好物分享”。抖音上，这个系列播放量达8.5亿，目前更新至16集。

在今年7月19日，雷军的第5次年度演讲中，他曾回应网友让自己接一些商单“补贴家用”时称，其实自己也想接商单，但是目前没有商单找我。“我介绍的所有产品都不是商单，都是自己认可的产品。”他说。

《天下网商》观察发现，在雷军“带货”的产品中，大部分都是自家及生态链的产品，小部分为友商的产品。

拆解这些“带货视频”，大致分为三类：手机类相关产品、生活类产品及汽车类产品。前者为小米的主阵地，生活类产品大多为小米生态链产品，而车则是小米的未来和新增长。

而雷军要做的，更多是为新品预热，并用“雷式幽默”为产品增色。

例如，小米销量超过20万台的折叠屏手机。雷军的开场白是分享了当下年轻人酷爱的卡皮巴拉和水獭，并将它们设置成小米折叠屏的屏保，有不“少女粉”看了动了采购的念头，更多已买用户则在评论区晒出满屏雷军壁纸，画风突然变得鬼畜、清奇。而评论区点赞最高的一条则是一位网友提出希望小米出拍立得相纸、相机，希望雷军听到他们的呼声。

几天后雷总有求必应，很快拍立得“平替”——米家口袋照片打印机上线，这款“随身拍”产品一度火到断货，在他的年度演讲中还使用口袋打印机自拍，又为这款产品圈了一波粉。

不难发现，在雷军近半年的短视频中，大部分内容都与小米造车有关，其中“和雷军一起聊车”的话题有28.6亿播放，并更新了76个相关视频，在其中一个探厂视频中意外带火了一款小米汽车工厂的工装，雷军听到网友呼声在小米商城上架了800件，瞬间售罄。

值得一提的是，今年8月，他还在抖音悄然开通了橱窗功能，并上架了小米手环，但《天下网商》看到目前该品已下架，但能看到显示已售件数3252件，跟买人数达到3210人。

雷军的带货能力也引起了资本和机构的关注。此前，招银国际在研究报告中称小米2024年营收和净利润表现将超预期，毛利率将提升，收入结构将优化。上个月，小米发布了历史上“最出色”季报——营收、净利双增长。在雷军的“卖力吆喝”下，小米SU7在7月份以1.3万台的成绩超过Model 3，成为20万元以上纯电动轿车销量第一。

“流量王”雷军的方法论

日前，据多家媒体报道，行业社群内流传着一份《小米SU7新车上市传播复盘报告》，该报告提到在小米产品的销售策略，在产品上市期，以“雷军”创始人IP影响力打造热议话题，并配合曝光资源引爆新车上市声量。

很明显，雷军的带货对小米SU7有诸多增益，并一下打开了CEO直播、为品牌代言的新风潮，CEO们都想复制雷军的流量秘诀，但雷军的玩法，不是所有大佬都能学。

《天下网商》总结了雷军带货的几个关键点：

第一，重塑人设：千亿霸总，亲民网红。

雷军从0到1创业的经历，被网友二创成了当下火热的短剧中的霸总形象——名校毕业，身高一米八，老婆是初恋，大学第一桶金赚了100万元，8年干出最年轻的世界500强公司，并拥有了大批“米粉”，被网友称作“叔圈天菜”。

当年，他以一句“Are you OK（你没事吧）”红透网络，不少B站博主将其剪辑成鬼畜神曲，本着娱乐至死的精神，雷军还砸了200万买下“Are you OK”版权，让大家放开玩。不久前，还有一首网友创作的《雷军进行曲》火了，抖音上有超过300万人使用了这首歌曲作为视频背景音乐。

至此，“Are you OK”变成了小米和雷军本人的超级符号，这一热梗最近更以新品手型气门芯帽的“OK”造型出现在小米汽车商城中，被称作“雷厂长”最便宜的周边。

第二，5G冲浪，成最懂年轻人的60后。

从了解年轻人的喜好、懂年轻人的情绪，到听取年轻人的建议，雷军深谙小米营销手册《参与感》中所说的，构建参与感，就是让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌。

网友爱在雷军评论区留言是因为，这位大佬的回复率极高，他时常会“翻牌”，即便回复一个狗头表情包也足以让粉丝们兴奋大半天。同时，他也善于理解、共情年轻人，他会说“现在的年轻人想躺躺不平，想卷卷不动，他们挺不容易的”，类似的语言很能引起网友共鸣。

发短视频成了雷军工作的一部分，他常会发布每日“工作日程”。网友留言说：“雷总又给我们汇报工作了。”

第三，大佬需要反差萌。

每个人都有好奇心，对大佬的日常更充满好奇。之前，雷军在微博发出一张随手拍的超级月亮，但很快就被同事“爆照”，称其看似不经意的照片，实则是趴在地上拍摄。大量的“花边新闻”让雷军的人设更为饱满。

第四，奋斗、坚韧的企业家精神。

在《勇气》演讲里，雷军说3年下来，大概试驾了 170 多辆车。笔记和资料，有 20 多万字。从踏入纯电车领域，再到汽车发布会前的焦虑郁闷，最后挤上牌桌，雷军又给年轻人讲述了一个关于勇气的故事，也鼓舞了不少年轻创业者。

雷军珠玉在前，CEO们争相仿效，其中就有举手机无滤镜录vlog的蔚来李斌，岚图汽车CEO卢放也曾调侃说：“我特想成为网红。”

360董事长、创始人周鸿祎曾表示，明星代言人的时代已经过去，短视频时代企业家应当参与到企业IP中，建立与消费者的联系。就像乔布斯之于苹果，马斯克之于特斯拉，创始人才是企业最好的代言人。在人人都是自媒体的时代，雷军看似强大的自带流量背后，有着一番难以复制的独到功夫。